卡巴斯基亞太區(qū)董事總經理張立申
做市場第一名壓力太大
但張立申并未否認希望通過此舉搶占用戶，在吸引新增用戶的同時，卡巴斯基還希望增加老用戶忠誠度。對于外界關于卡巴斯基希望借三年版打價格戰(zhàn)的猜測，張立申則堅決否認，他表示即使推出三年版產品，卡巴斯基依然是市場上價格最貴的產品。
雖然張立申希望有朝一日成為市場份額第一，但表示目前依然寧愿做第二名。他認為瑞星多次強調自己是市場第一，卻要背負名次上的壓力，因此卡巴斯基寧愿做第二名，但又不能和第一名相差的太遠，“要跟著瑞星跑”。
殺毒認證也存在潛規(guī)則
目前殺毒軟件市場上，本土安全廠商喜歡以通過各種認證作為營銷手段，去年曾有廠商因認證問題大打口水戰(zhàn)。張立申則透露，殺毒認證也存在一定潛規(guī)則，如果評測時第一次查不出來病毒，還有第二次補救的機會。
“就像提前拿到了考試試卷，但是如果真的不能查殺出來結果也無法改變?！彪m然存在潛規(guī)則，但張立申并未否認評測認證的公正性。但他并不贊成用戶購買產品時以認證做評判標準，“僅僅是一個參考”。
張立申強調非常尊重本土殺毒軟件，他表示瑞星在中國市場已經發(fā)展數年，用戶基礎很深。但他對中國殺毒軟件市場口水戰(zhàn)持反對態(tài)度，他更希望看到的是，本土殺毒軟件商場少做一些營銷宣傳，花更多的精力在研發(fā)產品上。
卡巴斯基最大渠道發(fā)行商數字星空CEO劉建華則對營銷有更深刻的認識。他認為多年來殺安全廠商的營銷戰(zhàn)都是給同行和媒體看，用戶很難被忽悠，時間長了大家都會疲倦。
“國內殺毒軟件產業(yè)加起來不過10個億，而網游市場是100個億，網游都很少看到掐來掐去的現象，國內殺毒產業(yè)再掐架都自己掐死了，還是應該回歸理性技術競爭?！眲⒔ㄈA說。
